Entrevista con Miguel García Lima, nuevo director general de Sedus España

El pasado mes de junio Miguel García Lima se incorporaba a Sedus como nuevo director general de la filial española de la compañía, tras su paso por diferentes empresas de peso en el sector del facility mangement y del mobiliario de oficina. Ahora, dos meses después de ocupar su nuevo cargo, nos entrevistamos con él para conocer cómo está afrontando esta nueva etapa y cuáles son los próximos retos de Sedus en España.

¿Qué supone para usted este nuevo proyecto profesional?

Realmente es un proyecto atractivo en todos los aspectos y un gran reto. Formar parte de una compañía y familia como es Sedus, con una larguísima historia y trayectoria en el mercado, es todo un privilegio, y personalmente supone dar un paso adelante en mi carrera tras tantos años en el sector.

¿Qué retos se marca en esta nueva etapa al frente de Sedus España?

Mis antecesores en el puesto han dejado una huella importante y dejado el listón muy alto, principalmente Javier Garcés tras más de 10 años dirigiendo la delegación, así que mejorar lo que hizo ya supone un reto en sí, pero la verdad es que es un reto ilusionante.

El principal es formar un equipo que nos permita dar respuesta al plan de crecimiento que la dirección ha marcado para el mercado ibérico, que es muy ambicioso, y para ello ya estamos efectuando nuevas incorporaciones con distintos perfiles, tanto a nivel administrativo como comercial, que estamos seguros de que darán resultados a corto plazo. En este aspecto estoy muy contento, el departamento de RR.HH. está haciendo un gran trabajo.

También hemos de incrementar nuestra visibilidad de marca, así que estamos trabajando en redirigir nuestras acciones de marketing a nivel local; así, alianzas como la firmada recientemente con IFMA, como empresa patrocinadora, también nos ayudarán a alcanzar este objetivo.

¿Qué diferencia a Sedus del resto de la competencia en el sector de la oficina, tanto a nivel global como, en concreto, en España?

A nivel global, la calidad y fiabilidad de nuestros productos, ya que somos alemanes. No obstante, aparte de tópicos, la experiencia en el diseño y desarrollo de soluciones adaptadas a los continuos cambios que ha habido y que habrá, anticipándonos a estos cambios y marcando la pauta, algo que conseguimos no solo a través de nuestros propios medios en I+D, sino también mediante la colaboración con las principales entidades de investigación en el campo de las nuevas formas de trabajo, la ergonomía y el wellness.

A nivel Iberia proponemos una solución integral a cada proyecto, tanto en sillería como en sistemas de mobiliario, con un rango de acabados enorme, además de colecciones y tecnologías que nos diferencian definitivamente, lo que nos permite posicionarnos frente a otros competidores, además de un diseño muy apreciado por interioristas y estudios de arquitectura, cada vez más sensibles y alineados con los aspectos comentados (nuevas formas de trabajo, ergonomía, wellness).

¿Y qué diferencia al sector en España de otros mercados?

El mercado español es muy complejo, aún se prima el precio sobre la calidad, lo cual hace que la competencia sea atroz, si bien es cierto que cada vez hay más fabricantes locales que están mejorando esa relación calidad-precio. Así el esfuerzo que hemos de hacer es aún mayor a la hora de defender nuestras soluciones. Aún así auguramos un crecimiento importante a corto plazo.

Su nombramiento coincide con un momento convulso en el sector: teletrabajo, trabajo flexible, «new work», la oficina como marco para la colaboración… ¿Con qué productos o soluciones pretende Sedus dar respuesta a los nuevos desafíos del mundo de la oficina?

Los últimos lanzamientos de productos efectuados desde la pasada edición de Orgatec dan una clara respuesta a esas nuevas necesidades de soluciones flexibles y tendencias de diseño, así cabe destacar el sistema se:lab o las sillas se:kit y se:air; la ergonomía ha de estar siempre presente en el mundo de la oficina.

Sedus sigue trabajando en el desarrollo de nuevos productos para seguir dando respuestas a esta demanda, que se adapten a estas nuevas formas de trabajo. Daremos algunas sorpresas en breve.

Con más de 150 años de historia, la empresa se encuentra en la actualidad en un momento de crecimiento tanto en términos de personal como de volumen de negocio. ¿Qué objetivos se ha marcado el grupo a medio plazo? ¿Y en concreto la filial española?

El crecimiento del pasado año ha sido espectacular, la verdad, lo que habla muy bien de la estrategia que está siguiendo Sedus, no solo a nivel producto, sino también a nivel organizativo y comercial, buscando que este crecimiento sea un crecimiento sostenible en el tiempo y a nivel productivo, para lo cual la empresa está abordando importantes inversiones a todos los niveles.

La internacionalización de la marca es otro de los ejes básicos que será determinante para alcanzar los ambiciosos objetivos que se han marcado para los próximos años, con importantes alianzas como la reciente con WATSON en EE.UU.

Obviamente España y Portugal han de participar de este crecimiento, para lo cual también estas inversiones están llegando a nuestra delegación, incrementando la inversión tanto en el equipo humano como en otros factores, como el movimiento del showroom actual a Madrid, lo que supondrá un salto cualitativo de la presencia de Sedus en el mercado Ibérico.

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